💰 כמה עולה לגייס לקוח? 💰

🤔 רוצה לדעת כמה כסף יוצא כדי שליד (מתעניין) יהפוך סוף סוף ללקוח משלם? בוא נבין:

👈 כל פנייה שאתה מקבל – עולה כסף! בין אם זה מקמפיין ממומן 💸 ובין אם זה מפוסטים אורגניים שלקח לך זמן (ששווה כסף!) ליצור ✍️.

דוגמה:

נניח ששילמת 1000 ש"ח על פרסום בפייסבוק 📱 והגיעו 50 מתעניינים (לידים).

עלות ליד אחד = 1000 ש"ח / 50 לידים = 20 ש"ח לליד 🏷️.

אבל! לא כל מי שמתעניין קונה בסוף 😔. נגיד שרק 5 מתוך ה-50 באמת רכשו 🥳.

עלות רכישת לקוח = 1000 ש"ח / 5 לקוחות = 200 ש"ח ללקוח 💸.

בשורה התחתונה: אם המוצר שלך 🎁 עולה פחות מ-200 ש"ח, אתה בעצם מפסיד 📉. אם הוא עולה יותר (נגיד 800 ש"ח 😎), הרווחת! 🎉

האם לפזר או לרכז את התקציב? 

🤔 האם כדאי לשים את כל הכסף בפרסום אחד חזק 💪 (רק פייסבוק למשל) או לפצל אותו בין כמה מקומות? 🤷‍♀️

יש גם הוצאות נלוות: ניהול של כמה ערוצים דורש יותר זמן ⏰ ומאמץ 🧠.

דוגמה במספרים:

יש לך 3000 ש"ח בחודש לפרסום 💸.

אפשרות א': לשים את כל ה-3000 ש"ח רק על פרסום בפייסבוק 👍.

אפשרות ב': לפצל: 1500 ש"ח לפייסבוק 📱 1000 ש"ח לגוגל 🔎 500 ש"ח לטיקטוק 🤳

מה קורה בפועל:

אם אתה מפרסם רק במקום אחד 📍, הניהול פשוט וזול יותר 😌.

אם אתה מחלק בין שלושה מקומות 🗺️🗺️🗺️ – יש יותר עבודה 😓: לעקוב אחרי כל מקום, לבדוק איפה ההשקעה משתלמת יותר 📈, ולזהות בעיות מהר 🚨.

יכול להיות שבפייסבוק ליד עולה 20 ש"ח, ובגוגל הוא עולה 50 ש"ח 😬. לכן, תצטרך להבין איפה כדאי להשקיע יותר 🧐.

מה זה בעצם עלות יצירת לקוח:

), כמה יעלה להמיר את הפניה לעסקה

פירוט והסבר:

• כל ליד (פניה) שאתה מקבל עולה כסף – גם אם הוא הגיע ממודעה ממומנת, וגם אם מפעילות אורגנית שהשקעת בה זמן (=שווה ערך לכסף).

• חשוב לדעת: כמה עולה להביא ליד אחד וכמה מתוכם באמת הופכים ללקוחות משלמים.

דוגמה מספרית:

• נגיד שאתה מפרסם בפייסבוק ומוציא 1000 ש"ח על קמפיין.

• הקמפיין הביא לך 50 פניות (לידים).

• אז עלות ליד אחד = 1000 ÷ 50 = 20 ש"ח לליד.

עכשיו, לא כל ליד הופך ללקוח! נניח שמתוך 50 הלידים:

• רק 5 הפכו ללקוחות אמיתיים.

• אז עלות רכישת לקוח = 1000 ÷ 5 = 200 ש"ח ללקוח.

בשורה התחתונה: אם מוצר שאתה מוכר שווה פחות מ-200 ש"ח, אתה מפסיד כסף. אם הוא שווה יותר (נגיד 800 ש"ח), הרווחת.

ד. פיצול תקציב בין ערוצים שונים:

עד כמה לפזר את התקציב בין ערוצים שונים או לרכז אותו במדיה אחת

פירוט והסבר:

• יש החלטה אסטרטגית: האם לשים את כל התקציב בפרסום אחד חזק (למשל רק פייסבוק) או לפצל (קצת לפייסבוק, קצת לגוגל, קצת לאינסטגרם וכו').

• יש גם עלויות עקיפות: תפעול של ערוצים שונים דורש יותר ניהול, בקרה, דיווח.

דוגמה מספרית:

• יש לך 3000 ש"ח חודשיים לפרסום.

• אפשרות א': לשים את כל ה-3000 ש"ח על פרסום בפייסבוק.

• אפשרות ב': לפצל:

  • 1500 ש"ח לפייסבוק

  • 1000 ש"ח לגוגל

  • 500 ש"ח לטיקטוק

השפעות:

• אם אתה מפרסם רק במקום אחד, הניהול פשוט וזול יותר.

• אם אתה מחלק בין שלושה מקומות – יש יותר עבודה: לעקוב אחרי כל ערוץ, לבדוק איפה יש החזר טוב יותר על ההשקעה (ROI), לזהות בעיות במהירות.

• ייתכן גם שבערוץ אחד העלות לליד תהיה 20 ש"ח ובאחר 50 ש"ח, ולכן תצטרך לנתח ולהחליט איפה כדאי להמשיך להשקיע.

סיכום קצר ומסודר: