כתבתם פוסט. פוסט מדהים. 

קולח, שנון, מדוייק.פרסמתם אותו והלייקים מתחיל להצטבר. עוד לייק ועוד אחד.הבטחון העצמי שלכם חוגג, אתם מתהלכים בראש מורם וכל פעם שאתם פותחים את הטלפון יש עוד מנה של דופמין. 

היום ממשיך והלייקים איתו. אתם כבר מכינים את עצמכם ללקוחות שעוד שניה מתקשרים בגלל הפוסט, אפילו מבטלים תוכניות עם המשפחה או החברים.אבל השיחות לא מגיעות.

רק לייקים וצרצרים. ותגובה של חבר שכותב “מלך”.

למה?

הייתי באופן אישי כל כך הרבה פעמים בסיטואציה הזו, שאני מזדהה ומבינה ללבכם.

אז נתחיל בזה שבשיווק אין מתכון אחד שעובד לכל העסקים. האתגר הוא שאין נוסחת קסם ללידים,
שנינות לא תמיד מביאה לקוחות. גם המאמר הזה לא מתיימר למכור לכם נוסחאת קסם שתפתור לכם את כל הבעיות.

הוא יתן לכם ראיה מציאותית במקום אם תקראו אותו עד הסוף.

שלב א: בדוק את עצמך.

הרוב המוחלט של העסקים עושים טעויות בשיווק – במודע או לא במודע. הסיבה שאין נוסחת קסם היא שכל עסק הוא סיפור, והדרך לייצר לידים משתנה מעסק לעסק.

עם זאת, לאחר שנים בתחום, הצלחתי למפות כמה מהסיבות הכי נפוצות לכך שאין לעסק לידים חדשים.בואו נעבור על הסיבות האלו בתמציתיות.

1. טעות אסטרטגית בסיסית: העסק נמצא ברשתות הלא נכונות. 
2. טעות אסטרטגית ענקית: אין אסטרטגיית להגברת המעורבות המבקרים
3. טעות אסטרטגיית מכירות: אין קריאה לפעולה.
4. טעות אסטרטגיית הנעה: יש קריאה לפעולה אך היא אינה ברורה.
5. יש קריאה לפעולה שלא מובילה למקום ברור.
6. חוסר ידע: אין יודעים איך ליצור מעורבות
7. משפך שיווק לא מכוייל: מפנה למשל מאינסטגרם לאתר. ומשם? מה הלקוח אמור להבין לעשות?
8. משפך שיווק לא קיים: אני כותבת את הטלפון שלי בתקווה שיתקשרו אלי.
9. אין הבנה של “סולם האנרגיה של הלקוח”.
10. אין מענה בזמן ללקוח. 
11. יש מענה אבל הוא לא בזמן (ואז הליד הולך לבעל עסק אחר).
12. יש חוסר סדר בלידים. אפשר לאמר: בלאגן.
13. האתר לא קיים או לא נראה מקצועי.
14. אין מנגנון איסוף לידים.
15. אין מערכתיות. סומכים עם “שיווק אורגני”  
16. אין אסטרטגיה של תהליך מכירה: יש לייק אבל לא יודע להמיר אותו ללקוח.

אני יכולה להמשיך ולמנות עוד טעויות, אך אלו הן הנפוצות ביותר.
הסיבה שאיני מפרטת כרגע על כל סיבה היא שאז הייתי יכולה לכתוב ספר כולל דוגמאות, וזו לא מטרת המדריך הזה.המאמרים על כל אחת יתפרסמו פה באתר וגם בערוץ שלי. 

מה עליכם לעשות אם זיהיתם לפחות טעות אחת?

שלב ב: הכרה בבעיה

1. תעברו על הרשימה
2. ציינו לעצמכם כמה מתוך 14 הטעויות האלו אתם עושים – או נדמה לכם שעושים.
3. היו כנים עם עצמכם.

שלב ג: חישוב מסלול מחדש.
ברגע שהבנתם את הטעויות אפשר להתחיל לתקן. חלק מהתיקונים יהיו פשוטים, כמו להחליף נורה.
חלק מהתיקונים יהיו יותר מורכבים, כמו לנווט ספינה בים סוער.

הדבר החשוב בשלב הזה הוא לא לוותר ולהמשיך לנסות ולבדוק כל פיסת תוכן על פי הסעיפים

 שלב ד: מיקוח. כמה זה עולה לי?

הדרך הראשונה והכי זולה מבחינה כספית היא: ללמוד לבד.
בהתחלה דרך ניסוי וטעיה, או בעזרת קורסים ומידע מהרשת.
הדרך הזו מעולה, כי היא הכי אפקטיבית והלמידה שם היא הולכת לעומק.
אך יש לה בעיה אחת: היא הכי יקרה מבחינת הזמן.

השיטה של למידה עצמאית היא גם הכי “כואבת” וגם הכי קשה כי צריך להשקיע בה חודשים ולפעמים שנים.
לאחר 15 שנה, כנראה שתדעו לשווק את עצמכם מצויין או שכבר תצברו מוניטין שעובד עבורכם, ללא ספק.
ואם אתם בתחילת הדרך שקלו לשלב את הדרך הזו עם דרכים נוספות.

דרך שניה היא איפשהו“באמצע”: קנייה של טראפיק.

גם אם אין לכם שום הבנה בשיווק ממומן, אם תלחצו על הכפתור BOOST באינסטגרם הרי קניתם לכם טראפיק.
כך באופן סטטיסטי תוכלו לראות אם הפוסט שלכם "עבד או לא".

אפשר לסמוך על האלגוריתם שיציג את הפוסט שלכם למי שצריך לראותו.
בדרך זו אפשר לבדוק יחסית במהירות – 4-5 ימים – האם התוכן שלכם “עובד” או לא.העלות של השיטה הזו היא בין 100-1500 שח. לשבוע.

דרך שלישית היא לשלם לאיש מקצוע שיראה לכם תוך שעתיים מה הבעיה באסטרטגיה שלכם.
שיטה זו הכי “יקרה” מבחינת הכסף.
למשל פגישת אסטרטגיה אצלי עולה 750 ש”ח לשעתיים כולל אבחון וניתוח מפורט של הבעיה שלכם, ומפת דרכים.
והנעה לפעולה.

יש מחירים שנעים בין 90 ש”ח לפגישה (יועץ עסקי דרך מעוף – ואני ממליצה בחום אם אין לכם אפשרות כרגע לשלם יותר מזה) ומגיעים לסכומים של 1500 ש”ח לפגישה של שעה אצל אסטרטגים בשוק. כנראה שיש גם יותר אך זה סקר השוק שאני עשיתי.

שלב ד’: החלטה

בכל אחת מהדרכים יש סיכון: אפשר לבזבז זמן ואפשר לבזבז כסף.והשאלה פה הי מה יותר יקר לכם כרגע.

אך אם לא תחליטו, הזמן יחליט עבורכם וזו הבעיה.

תמיד יש סיכון.