איך תסגרו יותר עסקאות?

היום אני הולכת לכתוב על  3 טעויות קטסטרופליות שרוב בעלי העסקים עושים, וגורמות לכך שרוב העסקאות הולכות לפח. עסקאות שאפשר היה לסגור.

#### טעות 1: חוסר הקשבה 🔇
אתם לא מקשיבים למה שהלקוח *באמת* צריך.
– **דוגמה**: לפני זמן מה חיפשתי מישהו שיעשה עבורי עמוד נחיתה. פנו אליי מספר בעלי מקצוע, דיברתי עם כמה מהם וביקשתי דוגמאות בתחום הספציפי שאני צריכה + הצעת מחיר.
– **תוצאה**: קיבלתי חמישים דוגמאות לא קשורות והצעת מחיר אחת. בשיחת המכירה היה אפילו מישהו שניסה ללמד אותי מהו דף נחיתה (אני אשת שיווק עם ניסיון של 6+ שנים).
– **מסקנה**: לפני שאתם ממהרים להציע את השירות שלכם ולומר כמה אתם נפלאים, תשאלו שאלות חכמות שהכנתם מראש, אחרי שסקרתם את הלקוח.

#### טעות 2: אתם לא עושים מחקר מקדים 🔍
– **פעולה נכונה**: פנה אליכם לקוח? כנסו לעמוד שלו רגע, תבדקו מי הוא, מה התחום שלו, ומה הוא עושה.
– **מטרה**: אל תמהרו להציע לו מחיר לפני שראיתם בכלל מול מי יש לכם עסק.

#### טעות 3: לא לכבד את הזמן של האחר ⏰
– **בעיה**: אף אחד ממי שתקשרתי איתו לא קבע איתי זמן לשיחה – הניחו שזה סבבה "להתקשר מתי שבא לכם".
– **פתרון**: אף לקוח פוטנציאלי לא יושב לחכות לשיחת טלפון – הוא נפגש עם אנשים, מנהל זומים או נוהג. כדי שתצליחו לתקשר איתו בצורה הטובה ביותר – תתאמו זמן מדויק לשיחה ועדיף שזה יהיה גם ביומן.

כתבתי לכם רק 3 טיפים מתוך הדברים שעליכם לעשות כדי להגדיל ב-300% לפחות את המכירות שלכם. 📈

רוצים לקבל ממני ניתוח של תהליך מכירה שלכם, לשחו לי הודעה, אני אעביר לכם טופס קצר ובמידה ותשלימו את כל הפרטים, תקבלו אותץו ללא עלות בתמורה לפידבק בסושיאל מדיה.

אם אתם רוצים שאנתח את תהליך המכירה שלכם, צרו קשר עכשיו! 💬

חומר גלם:

בואו אספר לכםן למה אתם לא סוגרים עסקאות.
הפוסט הזה הולך לפרט 3 טעויות קטסטופיות שרב בעלי העסקים עושים שגורם לכך שרב העסקאות הולכות לפח.
עסקאות שאפשר היה לסגור.
טעות 1 – חוסר הקשבה.
אתם לא מקשיבים למה שהלקוח *באמת* צריך. דוגמה: לפני כמה זמן חיפשתי מישהו שיעשה עבורי עמוד נחיתה.
פנו אלי מספר בעלי מקצוע, דיברתי עם כמה מהם, וביקשתי דוגמאות בתחום הספציפי שאני צריכה + ביקשתי לקבל הצעת מחיר.
כל כך פשוט – דוגמה ומחיר. כמה דוגמאות קיבלתי? קיבלתי חמישים דוגמאות לא קשורות – בתחומים אחרים שלא מעניינים אותי, והצעת מחיר אחת.
בשיחת המכירה היה אפילו מישהו שניסה ללמד אותי מהו דף נחיתה (אני אשת שיווק עם נסיון של 5 שנים).
אני מניחה שזה מתוך חוסר נסיון מוחלט במכירות, ובכל זאת – לא שאלו אותי אף שאלה שיכלה לקדם ולסגור מכירה. וחבל.
מסקנה: לפני שאתם ממהרים להציע למכור את השירות שלכם, ולאמר כמה אתם נפלאים וכמה האתר שלכם מושקע וכמה לקוחות אחרים שלכם גדולים ומרוצים – תשאלו שאלות.
הרבה שאלות, שאלות חכמות שהכנתם מראש, אחרי שסקרתם את הלקוח.
טעות 2 – אתם לא עושים מחקר מקדים.
פנה אליכם לקוח? כנסו לעמוד שלו רגע, תבדקו מי זה, מה התחום שלו, מה הוא עושה מה יכול להיות שהוא עוד צריך. אל תמהרו לרוץ ולהציע לו מחיר לפני שראיתם בכלל מול מי יש לכם עסק.
טעות 3 – לא לכבד זמן של האחר.
אף אחד ממי שתקשרתי איתו לא קבע איתי זמן לשיחה – הניחו שזה סבבה "להתקשר מתי שבא לכם".
אף לקוח פוטנציאלי לא יושב לחכות לשיחת טלפון – הוא נפגש עם אנשיםף, מנהל זומים או נוהג. כדי שתצליחו לתקשר איתו בצורה טובה ביותר – תתאמו זמן מדוייק לשיחה ועדיף שזה יהיה גם ביומן.

כתבתי לכם רק 3 טיפים מתוך באופן שבו יש להתייחס ללקוחות שלכם כדי להגדיל ב-300% לפחות את המכירות שלכם.

אם אתם רוצים אנתח את תהליך המכירה שלכם –